在近的一些文章里，我们曾多次强调过，随着互联网及移动电商市场的快速发展，印尼将成为下一个资本和企业的战场。而与消费金融和支付(参考我们之前的行业报告）相关，电商市场无疑是其中大的一块并且还在持续增长。抛开印尼政府过于乐观的预测不谈，很多投资机构也都很看好这个市场-麦格理预计印尼电商市场在2020年将达到650亿美元，而IDC的预测则是220亿美元。但是，随着更多资本和新玩家的涌入，这个市场的增速，还将进一步加快。
2017年，印尼B2C和C2C领域的总收入为70亿美元，其中时尚领域是主力消费市场，而据预测，时尚市场将继续以超过20%的增长率，成为继玩具市场之后增速第二块的细分市场。
看起来这是一个潜力巨大的市场，但为什么说现在是一个重要的时机呢？尽管目前而言，整个电商体系中，还有不少环节有待发展，但是本着先占先赢的原则，不少投资者和玩家都已经争先恐后入场。而印尼目前不错的互联网渗透率（51%,1.32亿用户）和移动网络渗透率（47%，1.23亿用户），都使得电商平台可以轻而易举地触及到众多消费者；2017年，电商用户以20%的增长率达到了2800万的规模，同时，用户平均花费则为250美元，这一数字有望在2022年达到375美元。
印尼消费者以「数字化」为导向，是世界上积极活跃的社交媒体用户之一。
此外，印尼消费者非常的「移动化」。麦肯锡报告显示，近3/4的印尼消费者会通过手机端进行电商购物。但网络可访问性与网速，地理区位与运输，乃至支付等问题仍在持续阻碍印尼电商发展。
印尼消费者正变得更加“精明”，购物过程中他们会对产品本身、产品价格与促销活动等因素进行多方位甚至是多渠道的比较，以作出明智的购物决策。
除产品本身外，低价与促销是赢得消费者芳心的重要因素。
印尼物流格局
印尼面临着世界上大的物流难题——17,500多个独立而分散的岛屿。就全球排名而言，印尼在全球物流绩效指数(LPI)排名第46，位于印度、泰国、越南和马来西亚之后。
对于偏远的困难家庭来说，物流与购物成本更加高昂，甚至有些「消费不起」。比如大米这类本该廉价的产品，其总价对群岛人口来说会显得更昂贵。
